新人滿懷激情而來，最終卻落寞而去，似乎在所有職業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流失率是高的。企業(yè)招聘應(yīng)屆大學(xué)生從頭培養(yǎng)，投入巨大，卻依然逃不出“年年招，年年跳”的怪圈。 

兩者美好的愿望，卻沒有碰出成功的火花，為什么？ 

近幾年的從業(yè)經(jīng)歷，使我親歷了從一名大學(xué)畢業(yè)生成長為一名禾豐人的心路歷程：滿懷激情，初遇茫然，尋求方法，日漸成熟。其實(shí)，在這一過程中一切外界阻力都不是導(dǎo)致困惑茫然的直接因素，關(guān)鍵的就是心態(tài)。我在自身和同齡人身上發(fā)現(xiàn)諸多心態(tài)，愿與君共參： 

1、做營銷難，做飼料營銷更難 

我們都屬于“80年代”的產(chǎn)物，對自我和未來有美好的憧憬。然而對涉世之初的辛苦與磨練卻未做充分的準(zhǔn)備。英雄主義的我們把市場當(dāng)作戰(zhàn)場，把自己當(dāng)作紅軍，把對手當(dāng)作鬼子，把勝利當(dāng)作必然。卻未曾想到每天一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)，一村一屯的調(diào)研、走訪，用雙腳丈量市場，用汗水澆灌希望，早出晚歸，居無定所才是我們的生活。 

２、心高氣傲或羞于向別人請教 

“老業(yè)務(wù)也不過如此，有些還不如我，我要是ＸＸ一定比他現(xiàn)在強(qiáng)多了。”而另一種想法則是：“向別人請教，會(huì)不會(huì)被認(rèn)為水平不夠，能力不行，領(lǐng)導(dǎo)該怎樣看我呢？挺著吧！” 

３、何時(shí)才是出頭之日啊 

雖然公司為我們勾勒出了發(fā)展藍(lán)圖，但一部分新員工還是安不下那份急切的心情，他們對眼前的終端缺乏足夠的重視，甚至每天都在冥想如何才能盡快脫離“苦?！?，坐上主任、經(jīng)理的寶座，那時(shí)汽車、年薪都唾手可得了！ 

４、天天拼命干，這點(diǎn)收入也太少了吧 

新同事們經(jīng)常會(huì)搞一下“橫向?qū)Ρ取彼麄儠?huì)說“我班某同學(xué)，去了某單位，收入比我多多了?！逼鋵?shí)這種盲目橫向?qū)Ρ?，而疏忽縱向發(fā)展遠(yuǎn)景，是我們?nèi)肼殨r(shí)的通病。 

５、這山望著那山高，見利思遷 

工作進(jìn)展到一定階段，隨著接觸信息的增多和業(yè)務(wù)能力的拓展，各種誘惑都將接踵而至，誘使你跳出原有的行進(jìn)軌道。 

其實(shí)，任何一家公司都從未妄想留用大家或某個(gè)人一輩子，大家也不要妄想在公司能干一輩子。除非我們能記住這樣一個(gè)公式：我們的價(jià)值＝我們的付出－我們的獲得。價(jià)值度越高，所換取的發(fā)展越好，同時(shí)更要不斷地告誡自己：熱愛公司，把握自己，謀求發(fā)展。 

職業(yè)生涯必然由低向高發(fā)展，我們可能對目前的工作不滿意，總想謀求更高的位置，但假設(shè)直接讓我們坐上經(jīng)理的位置，再讓你學(xué)習(xí)經(jīng)理掌握的終端開發(fā)、市場規(guī)劃、人力資源開發(fā)的話，只有一知半解。因此，當(dāng)務(wù)之急是認(rèn)真、踏實(shí)地伏下身來，把目前的崗位技能操練好，直到以業(yè)績證明在本階段已經(jīng)圓滿“結(jié)業(yè)”，不然的話，時(shí)間和機(jī)遇都會(huì)結(jié)伴溜走。記住比爾·蓋茨先生的話：“這個(gè)世界不在乎你的自尊，在沒有做出成績前，先不要談自己的感受。” 

這是個(gè)“剩者為王”的時(shí)代，一個(gè)在崗位上能忍辱負(fù)重，臥薪嘗膽，受得住清貧寂寞的人往往是最后的王者。所以，與其每天忿忿不平，百般委屈，千般理由，萬般愁苦地做事，還不如看破，放下，從容地一搏，“化彷徨為力量”，以我不下地獄誰下地獄的勇者心態(tài)，以求自渡出“苦?！??！恫烁T》中有云：笑看亭前花開花落，漫隨天外云卷云舒。以坦誠、泰然、自信的心態(tài)出落于廣闊天地之間，必定大有作為。