文/沈陽禾豐區(qū)域經(jīng)理 王濤

初識(shí)禾豐是在2015年，金衛(wèi)東董事長在我的母校吉林大學(xué)做專題講座，5年的大學(xué)生涯有幸聆聽了很多專家學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家的演講，但金總的那堂課令我印象最為深刻，會(huì)后我和室友對(duì)金總的才華都贊不絕口。與其他企業(yè)家不同，金總風(fēng)趣幽默、儒雅博學(xué)，禾豐精彩的發(fā)展史讓我對(duì)這家企業(yè)充滿好奇，向往禾豐的這顆種子便已種下。

2016年金秋9月，恰值畢業(yè)季，在校網(wǎng)上看到禾豐即將來校招聘的消息，我懷著無比激動(dòng)的心情參加了招聘。終于，我來到了禾豐，2017年2月3號(hào)正式加入禾豐大家庭，成為沈陽禾豐的銷售代表，自此我成為了日出有盼，日落有念的“禾豐人”！

一轉(zhuǎn)眼來到2018年，結(jié)束實(shí)習(xí)生涯后，我來到鐵嶺開原正式開啟銷售工作。令我記憶猶新的是，剛來開原市場(chǎng)的第一個(gè)月，當(dāng)時(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)海瑞經(jīng)理持續(xù)夯實(shí)我的銷售技能及專業(yè)知識(shí)，每日工作結(jié)束都會(huì)耐心與我交流工作心得。與我交接市場(chǎng)的孟聰經(jīng)理極其負(fù)責(zé)地帶我深入終端，一個(gè)月的時(shí)間走遍了幾乎所有的終端客戶。從他們身上我看到了禾豐人與人為善、無私奉獻(xiàn)的精神。

很快我明確了獨(dú)立工作后的第一個(gè)目標(biāo)：開發(fā)薄弱市場(chǎng)清河張相屯。當(dāng)時(shí)公司在該市場(chǎng)占有率為零，錯(cuò)落的村屯里有著20多家養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖量最大的育肥豬超過500頭。

我一周有三天都扎在村里，調(diào)查市場(chǎng)介紹產(chǎn)品，混臉熟。隨即我確定了第一個(gè)開發(fā)目標(biāo)，第一大戶啟昌養(yǎng)殖場(chǎng)。這是我成功開發(fā)的第一個(gè)客戶，也成為了我最忠實(shí)的標(biāo)桿鐵桿客戶。從最初到客戶家不搭理我甚至攆我，到現(xiàn)在可以促膝炕頭坐，笑把家常嘮。

還記得那時(shí)我先拜訪的是這位客戶家的后院鄰居養(yǎng)殖戶大哥張強(qiáng)。我問張強(qiáng)：“大哥，你前院這家豬場(chǎng)挺大呀，他家養(yǎng)多少豬啊，喂啥料你知道嗎？”張大哥回答說：“他家你不用去，去也白費(fèi)，母豬就五十多頭，肥豬四五百吧，但飼料你指定進(jìn)不去，他家親戚朋友給送料，還賒著呢，已經(jīng)來了許多飼料廠了，他家都沒換。”了解完后我出門尋思，有這么難嗎？我自己先去會(huì)。

果不其然，第一次拜訪就碰壁了。見到啟昌養(yǎng)殖場(chǎng)老板李哥后，問我干啥的，我說:“我是沈陽禾豐飼料廠的，調(diào)查一下市場(chǎng)......”還沒等我介紹完，大哥直接回我：“沒工夫，我家不換料，我還忙著呢！”李哥回頭便關(guān)上了門，不再給我多說一句話的機(jī)會(huì)。

之后兩周的時(shí)間，我去拜訪了李哥6次，忙的時(shí)候說幾句就走，閑暇時(shí)間我抓緊了解客戶家情況。直到第6次，李哥說道：“自己家母豬配種率不高，產(chǎn)仔數(shù)也少，有時(shí)配完種也不知道帶沒帶上?！蔽艺f:“李哥，我們公司有B超機(jī)，能給客戶提供免費(fèi)專業(yè)的B超服務(wù)，以后需要做B超隨時(shí)聯(lián)系，我就能做。”

三天后，我便帶著B超機(jī)并邀請(qǐng)沈陽禾豐高級(jí)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理朱國豐老師同我一起拜訪李哥。我做B超，朱老師把母豬的飼養(yǎng)管理、免疫程序、育肥豬飼養(yǎng)管理要點(diǎn)、配種要點(diǎn)、水嘴高度等非常專業(yè)的飼養(yǎng)管理知識(shí)介紹給客戶。那天我們?cè)诳蛻艏掖私咏?個(gè)小時(shí)，客戶對(duì)本次服務(wù)非常滿意。

當(dāng)再一次與經(jīng)銷商劉貴江共同拜訪他時(shí)，李哥開始主動(dòng)咨詢禾豐產(chǎn)品情況。我們?yōu)榭蛻敉扑]了沈陽禾豐產(chǎn)品線搭配，從料肉比、錢肉比各個(gè)角度介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，客戶當(dāng)天直接訂貨教槽10袋，母豬料10袋，仔豬料1噸。

直到現(xiàn)在，這位客戶已經(jīng)與我合作了6年，從未換過其他廠家，最多的一年用料接近400標(biāo)噸，年底張相屯市場(chǎng)占有率便達(dá)到了80%，現(xiàn)在張相屯仍是我的核心市場(chǎng)。

大多數(shù)人沒有異于常人的能力，唯有持之以恒才是戰(zhàn)勝困難的不二法則。禾豐是個(gè)大家庭，善于運(yùn)用身邊的資源，借助團(tuán)隊(duì)的力量，公司后方賦能團(tuán)隊(duì)，相互協(xié)作，就沒有不能占領(lǐng)的高地。

時(shí)光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼已加入禾豐7年。從初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生，到現(xiàn)在成為負(fù)責(zé)三個(gè)縣域的區(qū)域經(jīng)理。我已為人夫、為人父，在工作和生活中，我始終秉承禾豐誠信、責(zé)任、共贏的核心價(jià)值觀，以及踐行創(chuàng)新、自律、高效的經(jīng)營文化，不斷學(xué)習(xí)，努力成為更好的自己，不忘初心，牢記使命。感謝一路走來我的領(lǐng)航人——遼寧區(qū)豬料銷售總監(jiān)陳疆，感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo)沈陽禾豐豬料事業(yè)線銷售總經(jīng)理懷銀對(duì)我的支持與包容，感謝禾豐的兄弟姐妹，我與禾豐，未完待續(xù)……