文/常務(wù)副總裁  高全利    

關(guān)內(nèi)生豬產(chǎn)業(yè)化華東區(qū)總監(jiān)  高亞飛

可能沒有多少人能夠預(yù)見到，飼料行業(yè)這兩年會(huì)再一次風(fēng)生水起地迎來了高增長(zhǎng)，更加奇特的是，這一輪增長(zhǎng)的主力竟然是飼料行業(yè)的頭部企業(yè)：從新希望到海大，從大北農(nóng)到禾豐，從南到北，自東往西，各地領(lǐng)軍企業(yè)幾乎毫無(wú)例外地實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)期的增長(zhǎng)。

此輪的增長(zhǎng)型企業(yè)都具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是工廠的設(shè)備設(shè)施條件比較好，產(chǎn)能充沛，尤其是具備顆粒料和散裝料的加工制造及運(yùn)輸能力。

二是工廠的生物安全防控管理比較嚴(yán)格，具有阻斷非瘟病毒傳播的基本條件。

三是規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，既能保障供應(yīng)，又具有成本優(yōu)勢(shì)。

四是具有同規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)合作的技術(shù)與資金能力。

五是有與影響力較大的企業(yè)成功合作經(jīng)驗(yàn)作為背書，并且對(duì)方滿意度較高。

顯而易見， 此輪的行業(yè)性增長(zhǎng)并不是普惠性的，而是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者衰退。因?yàn)檫@一輪飼料業(yè)的總體性增長(zhǎng)是由規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)快速成長(zhǎng)帶來的，雖然新冠和非瘟促進(jìn)了這一進(jìn)程，但是并沒有改變發(fā)展的根本趨勢(shì)。并且，在飼料業(yè)大企業(yè)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，他們不約而同地加快了進(jìn)軍養(yǎng)殖業(yè)和食品加工業(yè)的步伐，這是為什么呢？

一  、中大型飼料集團(tuán)企業(yè)進(jìn)入養(yǎng)殖領(lǐng)域發(fā)展是大勢(shì)所趨

一是產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型期創(chuàng)造了上下游企業(yè)相互進(jìn)行融合發(fā)展的大機(jī)遇。

二是行業(yè)的整合期引發(fā)了飼料集團(tuán)企業(yè)走出去的原動(dòng)力。

三是養(yǎng)殖業(yè)的提升期為飼料集團(tuán)企業(yè)進(jìn)入提供了大平臺(tái)。

四是國(guó)家對(duì)環(huán)保及食品安全的重視給飼料企業(yè)的進(jìn)入鋪平了道路。

五是資本的強(qiáng)勢(shì)介入為飼料企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)拓展提供了“彈藥”。

六是養(yǎng)殖業(yè)的巨大發(fā)展空間及階段性良好的回報(bào)率產(chǎn)生了“誘惑”。

二 、中大型飼料集團(tuán)企業(yè)持續(xù)發(fā)展飼料業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略選擇

在中國(guó)，飼料業(yè)務(wù)仍然是可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，并且在未來10年內(nèi)，頭部企業(yè)有著難得的機(jī)遇；飼料業(yè)務(wù)仍然是具有穩(wěn)定的、較好的利潤(rùn)貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)；對(duì)于新進(jìn)入養(yǎng)殖業(yè)的飼料集團(tuán)企業(yè)，飼料業(yè)務(wù)將繼續(xù)起著“定海神針”的作用；飼料業(yè)務(wù)正在進(jìn)入更加有利于頭部企業(yè)的階段；養(yǎng)殖業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)為飼料行業(yè)的變革提供了更多的可能；非瘟等疫病的流行為飼料的供應(yīng)方式及客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造了新的原則。

三、中大型飼料集團(tuán)企業(yè)融入養(yǎng)殖業(yè)是成長(zhǎng)與發(fā)展之道

應(yīng)該說，從事養(yǎng)殖業(yè)是飼料企業(yè)融入養(yǎng)殖業(yè)最佳途徑，但不是唯一方式。首先，從事養(yǎng)殖業(yè)并不僅僅是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而是為了提升自身對(duì)服務(wù)對(duì)象的理解能力，增強(qiáng)服務(wù)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。其次，從事養(yǎng)殖業(yè)并不是飼料企業(yè)的最終目的，以養(yǎng)殖業(yè)為平臺(tái)和跳板，進(jìn)入食品業(yè)，并且成為具有超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)化一條龍的食品集團(tuán)，才是它們的真正目標(biāo)。再次，從事養(yǎng)殖業(yè)是飼料企業(yè)厚積薄發(fā)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的重要選擇和方向。最后，從事養(yǎng)殖業(yè)是飼料企業(yè)自我升維的主要途徑和方式。

四、中大型飼料集團(tuán)企業(yè)賦能養(yǎng)殖是飼料業(yè)務(wù)生存之道

對(duì)養(yǎng)殖業(yè)而言，其核心工作是“養(yǎng)”，包括“營(yíng)養(yǎng)管理”和“飼養(yǎng)管理”。而飼料企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)之路則是：營(yíng)養(yǎng)合理的產(chǎn)品以及最佳的飼喂方案。

表面上，飼料企業(yè)的職責(zé)是賦能養(yǎng)殖業(yè)，而實(shí)現(xiàn)這一途徑的最有效方法則是通過深度融入養(yǎng)殖過程，反向賦能飼料企業(yè)的技術(shù)與生產(chǎn)能力。從散戶時(shí)代到規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)時(shí)代的主要差別是：飼料企業(yè)從“相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+差異化營(yíng)銷+簡(jiǎn)單服務(wù)”進(jìn)化到“差異化產(chǎn)品+標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷+貼身服務(wù)”。從指導(dǎo)客戶正確地使用好產(chǎn)品，發(fā)展到真正理解好客戶，拿出有效解決方案，證明自身價(jià)值。

對(duì)于當(dāng)下飼料行業(yè)而言，擁有全球最大養(yǎng)殖總量的中國(guó)產(chǎn)生幾個(gè)世界級(jí)的飼料巨頭并不是什么了不起的事情，是必然的結(jié)果。但是能否開創(chuàng)全球飼料企業(yè)發(fā)展模式的新時(shí)代，卻是擺在我們面前的一個(gè)重大考驗(yàn)。目前中國(guó)所有的頭部飼料集團(tuán)企業(yè)中，即便是各省的區(qū)域性領(lǐng)頭企業(yè)，幾乎再也找不到只是單純生產(chǎn)和銷售飼料的企業(yè)了。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)上下游企業(yè)都在縱深發(fā)展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，最終都是一個(gè)目標(biāo)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)牧食品集團(tuán)。

飼料業(yè)仿佛是銀河系里的地球，既在自轉(zhuǎn)，又在公轉(zhuǎn)，也有月球的陪伴。飼料企業(yè)有著自身的定位和地位，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展也在與時(shí)俱進(jìn)地改變著發(fā)展模式。同時(shí)飼料業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)有著“主輔”關(guān)系，既存在“皮之不存，毛將焉附？”的邏輯關(guān)系，又休戚相關(guān)、榮辱與共地協(xié)同發(fā)展。因此，飼料業(yè)只有融入養(yǎng)殖業(yè)，才能夠在廣闊天地中大有作為。

養(yǎng)殖業(yè)是食品業(yè)的原料基地，肩負(fù)著保障供應(yīng)和食品安全的重任。飼料業(yè)只有立足養(yǎng)殖業(yè)，放眼食品業(yè)，才不會(huì)迷失方向，并且還需要把握節(jié)奏，跟上養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展步伐，才能擁有未來。