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      冬天來(lái)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?——寫(xiě)給豬料事業(yè)線的同事們

      2018-11-08 13:11:00

      樓下碰到一名豬料銷(xiāo)售員,看到我勉強(qiáng)咧了咧嘴,算是打了招呼。我拍下他的肩膀,問(wèn)道:“現(xiàn)在市場(chǎng)壓力很大???”他眼圈立刻紅了,囁嚅著說(shuō):“是的,銷(xiāo)量下降了……”聊了一會(huì)兒,臨走時(shí)給了他一個(gè)微笑,揮揮手說(shuō):“會(huì)過(guò)去的,冬天來(lái)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”

      1、2018年生豬養(yǎng)殖及豬料銷(xiāo)售遇到了前所未有的壓力。

      一季度生豬養(yǎng)殖高盈利令行業(yè)人士歡喜異常,然而高開(kāi)低走,二季度出現(xiàn)了全國(guó)性的豬價(jià)大幅下跌,就在行業(yè)人士戲謔著說(shuō):“暴風(fēng)雨還能來(lái)得更猛烈些嗎?”的時(shí)候,非洲豬瘟以始料不及的速度開(kāi)始爆發(fā)與蔓延。截至目前,全國(guó)13個(gè)省份的不同地區(qū)發(fā)生了非洲豬瘟,遼寧省則非常不幸地成為了重災(zāi)區(qū)。大量罹患非洲豬瘟的生豬被殺,豬場(chǎng)被封,禁止販運(yùn),少數(shù)地區(qū)甚至飼料都不允許跨市銷(xiāo)售。遼寧省豬價(jià)低時(shí)已經(jīng)低于四元而與此同時(shí)南方地區(qū)豬價(jià)卻已漲到十元錢(qián)??梢韵胂髺|三省風(fēng)聲鶴唳、四面楚歌的場(chǎng)面,更可以想象豬場(chǎng)、養(yǎng)殖戶及飼料銷(xiāo)售員的悲哀與無(wú)奈。這是個(gè)巨大的困境,前所未有的。我們沒(méi)有任何準(zhǔn)備,無(wú)論是養(yǎng)殖戶、豬場(chǎng)老總、經(jīng)銷(xiāo)商還是飼料企業(yè)。我詢問(wèn)過(guò)一些專(zhuān)業(yè)人士,這場(chǎng)豬瘟何時(shí)能結(jié)束?沒(méi)有人能夠給我一個(gè)準(zhǔn)確答案,只是還要看發(fā)展、看國(guó)家的態(tài)度。我便知道關(guān)心何時(shí)結(jié)束,操心事態(tài)進(jìn)展是沒(méi)什么意義的,無(wú)論我們?cè)鯓又迸c悲戚,非洲豬瘟就在那里,市場(chǎng)影響就在那里,難以回避。我便想,既然沮喪與抱怨不能解決任何問(wèn)題,那該以怎樣的態(tài)度來(lái)面對(duì)這個(gè)局面?該以怎樣的行動(dòng)來(lái)減少損失并為未來(lái)做些準(zhǔn)備?

      2、我們現(xiàn)在需要積極而樂(lè)觀的態(tài)度,事實(shí)上,這也是很好的選擇。

      眼前的潮起潮落非吾輩能夠左右,沉湎其中也是無(wú)濟(jì)于事。我與公司一豬料銷(xiāo)售老總通了一個(gè)電話,本以為聽(tīng)到的會(huì)是低落的聲音,意外地聽(tīng)到的是他輕松而愉快的回答,他說(shuō):“不能改變天氣,我們就改變看天氣的心情啊,積極應(yīng)對(duì)!”這是一個(gè)在飼料行業(yè)里摸爬滾打二十余年的營(yíng)銷(xiāo)管理者,經(jīng)歷過(guò)畜牧行業(yè)的大小數(shù)次風(fēng)波。他堅(jiān)定地認(rèn)為:每一次大坎坷都是行業(yè)的一次大進(jìn)步,都是吹盡狂沙始到金的一個(gè)助推。是啊,雖然我們很不希望非洲豬瘟發(fā)生,但客觀地講,它一定會(huì)對(duì)未來(lái)中國(guó)生豬養(yǎng)殖的布局、規(guī)模、防疫乃至交易方式等產(chǎn)生巨大影響,進(jìn)而進(jìn)一步加速生豬一體化的形成與完善,而這種影響也一定是更有利于食品和生物安全的,更有利于有能力、有眼光、有作為的企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)工作者的?!俺林蹅?cè)畔千帆過(guò),病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”,可以肯定的是這個(gè)行業(yè)還要存在且要更健康地存在。那么,在未來(lái)更為規(guī)范化的市場(chǎng)上,我們應(yīng)該怎么做才能發(fā)現(xiàn)并滿足備受打擊的市場(chǎng)需求?我們應(yīng)該提供怎樣的服務(wù)與產(chǎn)品才能讓如驚弓之鳥(niǎo)的養(yǎng)殖戶們重整旗鼓,恢復(fù)信心?我們放開(kāi)眼光,打開(kāi)思維,以終為始,從長(zhǎng)計(jì)議,做我們應(yīng)該做的正確的事情。丈夫貴不撓,成敗非一時(shí),莫斯科不相信眼淚,生豬市場(chǎng)同樣不需要眼淚,它需要的是一群勇士,敢于直面慘淡的現(xiàn)狀的勇士。

      3、僅有積極樂(lè)觀的態(tài)度也是不夠的,我們還要采取正確的行動(dòng)。

      對(duì)內(nèi),經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售人員、服務(wù)人員及后方支持人員一定要達(dá)成應(yīng)對(duì)共識(shí),互相砥礪、相互支持、共克時(shí)艱,同時(shí)加強(qiáng)管理,苦練內(nèi)功,降本提效,攜手過(guò)冬。對(duì)外我們要在可能的情況下盡量站在客戶身邊,幫助他們防病控病,幫助他們分析形勢(shì),幫助他們財(cái)務(wù)管理,幫助他們堅(jiān)定信心、做好未來(lái)規(guī)劃。行業(yè)低迷時(shí)期是提升自我、學(xué)習(xí)精進(jìn)的好時(shí)機(jī),把要讀的書(shū)讀完,要學(xué)會(huì)的操作學(xué)會(huì),要聽(tīng)完的課聽(tīng)完,要進(jìn)行的溝通實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)路上我們一直在快馬加鞭,難得有機(jī)會(huì)能夠稍有喘息、補(bǔ)給營(yíng)養(yǎng),短暫的厲兵秣馬后必然是更為激烈而高級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為此,我們要做充分的準(zhǔn)備。

      4、禾豐文化中有句話:世上的事情分為可能與不能,禾豐人認(rèn)為,困難屬于可能。

      即使在當(dāng)下,我們依然可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好一些,細(xì)一些,依然可以通過(guò)努力獲得客戶的信任和依賴(lài),甚至可以贏得潛在客戶的青睞。只要你堅(jiān)定地認(rèn)為以上這些結(jié)果是可能實(shí)現(xiàn)的,那就一定能找到方法。畢竟方法總比困難多,畢竟世上無(wú)難事,只怕有心人。禾豐創(chuàng)業(yè)20幾年數(shù)不清有多少次面臨困境,步履蹣跚,但董事長(zhǎng)率領(lǐng)所有禾豐人從未認(rèn)慫過(guò),哪怕困難再大,也從未停止腳步,停止努力,更未懷疑過(guò)未來(lái)。喬布斯被同伴從自己創(chuàng)立的公司中攆走,褚時(shí)健六十多歲進(jìn)了監(jiān)獄,蘇東坡那樣的才華卻也命運(yùn)多舛,多次被貶謫。今天我們的困境與他們的苦難無(wú)法相比,可他們?nèi)绾蚊鎸?duì)的?他們不聽(tīng)穿林打葉聲,只是吟笑且徐行;他們品味著痛楚,一蓑煙雨任平生;他們?cè)谖⒗渲心軌蚩吹缴筋^斜照的相迎;他們能夠在一番嘗試拼搏后平靜地說(shuō),歸去,也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴。苦難是上天饋贈(zèng)給我們的禮物,讓我們的內(nèi)心接受磨煉,能力得到提升,如經(jīng)過(guò)暴風(fēng)雨洗禮的海燕,如在驚濤駭浪中生存下來(lái)的水手。這是殘酷的淘汰,也是成長(zhǎng)的過(guò)程。

      窗外秋意正濃,一派豐收的景象,偶爾還能聽(tīng)到孩童們歡快的笑語(yǔ)聲。這個(gè)世界很美也很公平,春種方有秋收,天真的孩童也必然要經(jīng)過(guò)各種磨礪才能成就人生。如褚時(shí)健所說(shuō):經(jīng)歷對(duì)每個(gè)人都是一筆財(cái)富,但一個(gè)被經(jīng)歷的苦難壓倒的人,是永遠(yuǎn)無(wú)法獲得這種財(cái)富的。面對(duì)苦難,我們接受、應(yīng)對(duì)、改變。畢竟,春天不遠(yuǎn)了……

      ——趙文馨


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