李連生，也許很多禾豐人對(duì)這個(gè)名字并不熟悉，因?yàn)樗诤特S僅僅工作了三年的時(shí)間，他自稱事業(yè)也是剛剛起步，但他的敬業(yè)、執(zhí)著、好學(xué)、鉆研和好的業(yè)績(jī)卻深深為所有愛普特人敬佩和欣賞。雖然同為向日葵學(xué)員，卻不曾有深入交流，當(dāng)偶然在一次例會(huì)上聽領(lǐng)導(dǎo)談到他時(shí)的由衷贊賞，我突然萌生了對(duì)他的內(nèi)心世界進(jìn)行深度挖掘的想法。一番交流下來竟發(fā)現(xiàn)看似沉默的他其實(shí)睿智聰慧，短短幾十分鐘的交談言辭誠(chéng)懇，閃爍著激情的火花，帶我走進(jìn)了一位銷售人員的精彩世界。 

結(jié)緣禾豐 

李連生的父親是一名獸醫(yī)，受父親的影響，他從小就對(duì)動(dòng)物有著濃厚的興趣，考大學(xué)時(shí)也選擇了沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)的畜牧專業(yè)。2001年畢業(yè)后，他在沈陽(yáng)波音牧業(yè)有限公司從事銷售工作，當(dāng)時(shí)主要做家禽疫苗的銷售，在幾年的工作中，畜牧專業(yè)出身的他憑著自學(xué)，掌握了扎實(shí)的獸醫(yī)知識(shí)，因?yàn)槎喾N原因，2004年他離開波音，自己開了一家獸藥店。日子雖然波瀾不驚，但是李連生心里總是覺得缺了什么，一次偶然機(jī)會(huì)跟自己的好朋友靳遠(yuǎn)方深談后，他知道自己缺少什么了。靳遠(yuǎn)方與李連生是從小玩到大的好朋友，兩人一同讀書上大學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)不相上下，可是畢業(yè)后不同的人生歷程讓李連生覺得兩個(gè)人已經(jīng)不在同一起跑線上，無(wú)論是能力見解、知識(shí)儲(chǔ)備，靳遠(yuǎn)方都已讓李連生望塵莫及。巨大的差距讓他陷入沉思：這不是自己想要的生活，雖然看起來衣食無(wú)憂，可是不能平庸度過人生很美好的時(shí)光，單憑借自己一個(gè)人的人脈、力量難以闖出大事業(yè)，何不融于一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，共同打造事業(yè)的成功？經(jīng)過好友的介紹和同公司的幾次接觸，他確信愛普特就是他心目中很好的平臺(tái)，很好的團(tuán)隊(duì)。加盟的想法一經(jīng)萌生便無(wú)法動(dòng)搖，2006年剛剛而立之年的他正式加盟愛普特公司，成為一名普通的銷售代表。 

艱難創(chuàng)業(yè)  

進(jìn)入愛普特的李連生壓力巨大，一方面多年來他做的都是動(dòng)保方向，對(duì)原料貿(mào)易并不熟悉，另一方面公司的很多同事都是大學(xué)校友，已經(jīng)業(yè)績(jī)斐然，要強(qiáng)的他自然不甘人后。值得慶幸的是不久他就得到幸運(yùn)女神的垂青，2006年經(jīng)過慎重研究和考察，公司決定向動(dòng)保行業(yè)進(jìn)軍，具有多年家禽疫苗、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)的他自然是首要人選。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)跟他談到這個(gè)想法的時(shí)候，他興奮之余也有擔(dān)憂，因?yàn)橹霸庥龅那萘鞲?、?guó)產(chǎn)疫苗的不穩(wěn)定等原因，他知道未來之路必定荊棘滿布，而且公司代理的都是國(guó)際品牌，進(jìn)口藥的價(jià)格高，銷售也困難，可是這也是發(fā)揮自己才能、挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)??！抱著不成功便成仁的想法，他義無(wú)反顧地扛起重?fù)?dān)，成了愛普特的家禽動(dòng)保第一人。 

開拓者總是會(huì)遇到更多的挫折，采訪中我多次想挖掘他在創(chuàng)業(yè)中遇到的艱難險(xiǎn)阻，可他總是不露痕跡地將話題帶過，問得急了，他就說做銷售的誰(shuí)能一帆風(fēng)順，都有想象不到的困難，克服了就不再是困難，抱怨行情不好、業(yè)務(wù)難做有什么用呢，人最關(guān)鍵的就是想著怎么去調(diào)整心態(tài)，解決問題。望著他倔強(qiáng)的面孔我笑了，我知道這個(gè)問題從他身上是無(wú)法找到答案的，勤奮做事、低調(diào)做人就是他的風(fēng)格吧?？墒菑乃耐潞蛺廴丝谥形抑溃谴蠹夜J(rèn)的工作狂，好像根本就沒有節(jié)假日的概念，常常一兩個(gè)月連一天的休息時(shí)間都沒有。他是個(gè)不懂得什么是被拒絕的人，認(rèn)準(zhǔn)的事情就持之以恒地干下去，曾經(jīng)有一個(gè)客戶連續(xù)拜訪了十次才肯合作；他是個(gè)勤奮刻苦的人，為了鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，他晚上在家對(duì)著愛人一遍遍講解為客戶提供的培訓(xùn)材料，直到把這個(gè)財(cái)務(wù)出身的妻子變成非專業(yè)人士中的半個(gè)專家……        

功夫不負(fù)有心人，三年多的時(shí)間愛普特的家禽事業(yè)部取得了出人意料的業(yè)績(jī)，當(dāng)年一人作戰(zhàn)的他如今已有三位同盟軍，銷售額更是突飛猛漲，從2006年剛起步時(shí)的40多萬(wàn)元，到07年的220多萬(wàn)元，08年的400多萬(wàn)元，09年上半年的245萬(wàn)元，他用一個(gè)個(gè)鮮活有力的數(shù)字證明了三年多的汗水和心血的價(jià)值。 

團(tuán)隊(duì)制勝 

李連生并沒有為過去的成績(jī)驕傲過，這離他給自己定的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)。有時(shí)候大家會(huì)覺得他有些“傻”，2007年當(dāng)公司給他設(shè)定180萬(wàn)元的銷售目標(biāo)時(shí)，他主動(dòng)找到總經(jīng)理要求定為200萬(wàn)元；2008年同樣的事情又讓大家跌破眼鏡，他還是主動(dòng)要求將公司設(shè)定的400萬(wàn)的目標(biāo)改為500萬(wàn)。身邊的同事甚至總經(jīng)理都大為吃驚，誰(shuí)都知道銷售目標(biāo)關(guān)系著自己的薪酬待遇和工作壓力，誰(shuí)不想少出點(diǎn)力多掙點(diǎn)錢??！好朋友也勸他別太拼了，涉及到切身利益的時(shí)候得多考慮考慮?？墒撬麤]有改變初衷，因?yàn)樗麖膩頉]把自己當(dāng)成打工的，早已將自己的事業(yè)與公司融為一體，目標(biāo)高遠(yuǎn)才能動(dòng)力不竭。不是不在乎收入多少，而是更在乎能夠創(chuàng)造多少價(jià)值，他常說人生能奮斗的也就幾十年，已過而立之年的他沒有資本去揮霍時(shí)光，眼下正是全力拼事業(yè)的時(shí)候，有十分的能力就肯定不做九分的事情，又怎能給自己留有余地？  

公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很佩服他在短短時(shí)間內(nèi)取得事業(yè)上的飛速發(fā)展，當(dāng)被問到是否有訣竅的時(shí)候，他很坦率地說訣竅就是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。每個(gè)人都不是孤軍奮戰(zhàn)，背后是公司和團(tuán)隊(duì)成員的鼎力支持。采訪中李連生說的最多的就是團(tuán)隊(duì)，首先是公司給予的契機(jī)和平臺(tái)，借助公司的資源和行業(yè)聲望，他獲得了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)難以想象的技術(shù)支持和客戶資源，并有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)提高，增強(qiáng)了自己的綜合素質(zhì)和實(shí)力，才能在動(dòng)保事業(yè)這個(gè)廣闊舞臺(tái)大顯身手。而眾多同事好友的幫助，又常常給他意外驚喜，令難題迎刃而解。他很慶幸自己在愛普特這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)中拼搏，大家志同道合共創(chuàng)未來。 

正因?yàn)樽约荷钍軋F(tuán)隊(duì)的幫助，李連生對(duì)公司里的每一位成員都懷有深深的謝意，凡事都以團(tuán)隊(duì)為先。今年一季度他超額完成任務(wù)，公司的一家供應(yīng)商為他提供了一次去新馬進(jìn)行技術(shù)交流的機(jī)會(huì)，得知這個(gè)消息的他喜不自禁，可又考慮到出國(guó)時(shí)間較長(zhǎng)，而當(dāng)時(shí)行情低迷，形勢(shì)緊張，他確實(shí)有些擔(dān)心因出國(guó)耽誤了工作，同時(shí)了解到有一位同事近期在事業(yè)上遭遇挫折，正是起伏不定的時(shí)候，也許同事比自己更適合在這個(gè)時(shí)候去散散心，調(diào)整心態(tài)，增長(zhǎng)見聞。經(jīng)過一番權(quán)衡，李連生主動(dòng)找到總經(jīng)理，將這難得的機(jī)會(huì)讓給了同事。 

家人同心 

似乎每一位銷售員對(duì)家庭都有一份內(nèi)疚，常年奔波在外的他們不能天天在家陪著妻兒老小，家里大大小小事情往往心有余力不足。全力撲在事業(yè)上的李連生也不例外，他自嘲地說自己在客戶家里的時(shí)間遠(yuǎn)比在自己家的時(shí)間要多的多。當(dāng)提起自己的家人，他快樂笑著的臉上也有愧疚，自從做業(yè)務(wù)以來，跟妻子總是聚少離多，就連妻子懷孕的時(shí)候他也沒能好好照顧，現(xiàn)在已經(jīng)咿呀學(xué)語(yǔ)的兒子，一見到他就粘著不離開，可他在家陪孩子的時(shí)間太少了。慶幸的是家人給了他很大的理解和支持，妻子溫柔賢淑，將家里的事情處理得井井有條，使他少了很多后顧之憂。不善言辭的他不會(huì)說什么甜言蜜語(yǔ)，但我能感受到他平靜的外表下涌動(dòng)的澎湃情感，他非常感謝妻子全力支持他為理想而奮斗，在自己有限的生命里能將最寶貴的時(shí)間用在摯愛的事業(yè)中。然而魚與熊掌難兼得，給予親人的時(shí)間太少，多虧了妻子的寬容和支持才能安心在事業(yè)上打拼。剛強(qiáng)男子漢的俠骨柔情更令人動(dòng)容，在此也真誠(chéng)祝福他們?nèi)倚腋！?nbsp; 

生命不息則奮斗不已，我想這就是對(duì)他非常真實(shí)的詮釋。他從來沒有把工作當(dāng)成是養(yǎng)家謀生的手段，而是當(dāng)成終生的事業(yè)去奮斗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情；他從不畏困難重重的現(xiàn)狀，跌倒爬起，越挫越勇，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)竭盡全力；他不相信天賦差距，堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，付出就會(huì)有收獲；他深知時(shí)不我待，人生匆匆，抓緊分分秒秒成就自己的事業(yè)；他低調(diào)內(nèi)斂，心思縝密，默默攻克一個(gè)又一個(gè)難題……這就是他，遼寧愛普特貿(mào)易有限公司家禽事業(yè)部銷售經(jīng)理李連生。