2011年的冬天，一個即將走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來到了他人生中第一個企業(yè)——臺安禾豐，這個人就是我，遼東學(xué)院2008級畢業(yè)生——王龍。

初出茅廬的我，對外面的世界無限憧憬，充滿自信，覺得自己在學(xué)校期間擔(dān)任過學(xué)生干部，得到過很好的鍛煉，一定可以憑借自己的努力開創(chuàng)一片屬于自己的天地。然而當(dāng)我真正面對飼料銷售工作的時候，卻一頭霧水，書本上的理論知識在實際工作中顯得有些蒼白無力。來到公司報到的第一天，我被人事負責(zé)人安排在公司內(nèi)部實習(xí)兩周，從學(xué)習(xí)公司的宣傳資料到掌握業(yè)務(wù)流程；從了解生產(chǎn)工藝到熟悉品質(zhì)控制、化驗程序。在這個實習(xí)的過程中，我不僅了解了一家飼料企業(yè)的工作流程，更明白一個道理，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，絕不是那么簡單的事情，生產(chǎn)、品控、化驗等每一個環(huán)節(jié)都要求精益求精。正是禾豐人那種嚴謹、認真、負責(zé)的工作態(tài)度，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，得到越來越多的認可。

結(jié)束了公司的內(nèi)部實習(xí)，我正式步入銷售崗位。在我加入之前臺安禾豐銷售部一共7個人，他們被稱為“金剛葫蘆娃”。最開始我還不懂這個稱號的含義，隨著慢慢接觸和深入了解，我越來越明白這個稱號可不是開玩笑的。他們幾位都是營銷的高手，對于銷售，每個人都有自己獨到的見解。我在學(xué)校的時候就聽人說，很多公司根本沒有培養(yǎng)新人的機制，都是往市場上一扔，任其“自生自滅”。而我，從下市場的第一天開始就擁有七位盡職盡責(zé)的老師，“金剛葫蘆娃”七兄弟，每隔一段時間都換不同的人親自帶我下市場，不單單為我講授營銷知識，還和我分享營銷技巧、多年來積累的銷售經(jīng)驗，甚至是自己切身的心得體會。并且，我還可以經(jīng)常接受到來自公司的系統(tǒng)培訓(xùn)。與我的其他同學(xué)們比起來，自己是多么的幸運??！我慶幸自己選擇了禾豐，慶幸自己能成為這個團隊的一員，慶幸自己遇到的這些人。這讓我想到了畢業(yè)時，老師贈予我的一句話：“如果一家公司吸引你的不單單是福利待遇，更是你能感受到的氛圍和文化，那么你的選擇會讓你終生無悔。”是的，我堅信我的選擇是最正確的！

2012年7月我畢業(yè)了，正式成為禾豐的一員。這一年正是臺安禾豐大力推廣開發(fā)隊的第一年，我有幸加入了這個團隊。為了方便下市場，開發(fā)隊一般都就近選擇住在農(nóng)村，大家同吃、同住，早上一起下市場，晚上一起開總結(jié)會、學(xué)習(xí)會。記得那時候冬天的早上氣溫只有零下二十幾度，我們每天天還沒亮就起來準備下市場，隊長每天都會給我們分配工作任務(wù)，大家都互相比拼著，比誰先完成任務(wù)，比誰超額完成最多。那個時候我唯一的交通工具就是公交車“11路”，幾乎每天都需要步行幾十里的村路，一點也不夸張地說，當(dāng)時真的走壞了很多雙皮鞋。晚上從市場回來，我們就坐在炕頭上匯報一天的工作進展，大家總結(jié)經(jīng)驗，分享成果。開發(fā)隊模式首先應(yīng)用于蛋禽市場，我們進行村屯密集開發(fā)，收獲頗豐，不到半個月時間，就拿下一個200噸的經(jīng)銷商，大家倍受鼓舞，干勁也越來越足。這一年，我們更換了很多個根據(jù)地，所到之處都會帶來銷量的增長，開發(fā)隊的作用也越發(fā)凸顯出來?，F(xiàn)在回想起來，在開發(fā)隊的這段日子里，是我們最難忘的時光，雖然很辛苦，但大家從未抱怨，反而覺得每天過得很充實，很有成就感，我們每個人也因此得到了極大的鍛煉和成長。2012年，我學(xué)會了勤奮。

2013年3月10日，公司為我分配了第一片屬于自己的市場——彰武。那個時候公司在彰武市場沒有銷量，首先需要選擇一位有意向、有實力的經(jīng)銷商。由于彰武市場距離公司170公里，大部分經(jīng)銷商都覺得銷售這個品牌，有一定難度，但是在楊德旗經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下，我深入終端，不斷走訪、調(diào)查。經(jīng)過一個月的不懈努力，終于找到一位適合與禾豐合作的經(jīng)銷商——劉洪文。劉大哥當(dāng)時經(jīng)營其他品牌的飼料，每月銷量大概20噸，我承諾他，三個月之內(nèi)，一定幫助他成為百噸經(jīng)銷商。最開始下市場我都是坐客車和 “11路”公交車跑終端，后來為了提高工作效率，我買了一輛小摩托作為我第一任代步工具，寒暑交替，它每天陪伴我飛馳在彰武大地的每一個角落。記得有一次，小摩托的油表出故障，沒有顯示剩余油量，結(jié)果下市場跑到一半的時候小摩托罷工了，我推著它走了十多里路才找到加油站。它就這樣陪伴我一點點開發(fā)終端，市場也逐漸有了起色。雖然很辛苦，但是每當(dāng)看到一車車禾豐蛋雞料從公司拉過來的時候，我的心里都是美滋滋的。功夫不負有心人，我兌現(xiàn)了自己的承諾——用三個月的時間幫劉洪文大哥把單月銷量提高到100噸。隨著時間的推移，劉大哥對禾豐的產(chǎn)品和文化越來越認可，對市場越來越有信心?，F(xiàn)在，他仍然是我們非常忠誠、穩(wěn)定的供應(yīng)商。2013年，我學(xué)會了堅持。

鑒于我的出色表現(xiàn)，2014年公司決定把整個阜新市場交給我負責(zé)。這一年，在姜軻東總經(jīng)理和王亞振總經(jīng)理助理的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我們的團隊?wèi){借集體營銷、實證會議、對比實證以及地區(qū)性技術(shù)服務(wù)會議等方法，開發(fā)了六名經(jīng)銷商，四名直銷養(yǎng)殖場。其中開發(fā)的經(jīng)銷商陳國新，銷量由每月10噸增長到百噸以上，單麗娟每月銷量達到近50噸。阜新市場風(fēng)生水起，我個人全年增長量達到860噸。隨著收入的不斷提高，我又換了第二任交通工具——小轎車。這一年是我收獲最多的一年，更是我成長最快的一年，這一年的業(yè)績得到了公司的認可和集團的表彰。而這一切的榮譽都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助。2014年，我學(xué)會了感恩。

在禾豐工作已經(jīng)有三年多的時間了，我從一名稚嫩的大學(xué)生，成長為能夠獨擋一面的銷售之星。這一切都要感謝禾豐，感謝這個團隊。